Contents

I.  개요

v       성격(Personality) 의  정의

§         Allport(1960)

•          개인의  특징적인  행동과  사고를  결정하는  정신적 ·  물리적  체계로서  개인  안에  있는  역동적인  조직

§         Cattell

•          상황에  따라  그가  어떻게  행동할  것인가를  예상할  수  있게  하는  것

 

 

 

I.  개요

§         Lazarus & Monat (1979)

•          본질적으로  안정된  것이며,  환경에  대해  어떻게  반응하며  행동할  것인지를  결정짓고,  개인의  인생  경험을  조직하는  심리적  구조

§         Weiten(1986)

•          개인의  일관된  행동경향을  묘사하고  설명하는데  이용되는  하나의  가정된  개념

§          인간이  신체적 · 정신적으로 가지고 있는 특질과 이것이 사회환경에 적응하는 특징

I.  개요

v       성격의  특성

§          안정성과  일관성

•          개인적  자질( 신체적  외모,  말하는  매너,  제스처,  문제해결  방식  등) 은  상당히  오랜  기간  일정하게  유지된다.

§          독특한  개인차

•          개인마다  고유하고  독특한  성질을  가진다.

•          의복을  통한  자기표현을  중시할수록  독특한  의복에  관심이  많다.

 

I.  개요

§          개인 –  상황  상호작용

•         타인은 대부분의 상황에서 중요한 부분이며, 사회적 상황에서의 개인의 행동은 계속적인 상호작용을 일으킨다.

I.  개요

v       성격에  영향을  주는  요인

§          유전적  요인

•          체격

•          호르몬의  작용

•          신경  생리적  조건

•          감각기관의  예민성

 

I.  개요

§          가정환경과  어릴  때의  경험

•         유아기는 성격 형성의 가장 중요한 시기

•         영향인자

–       부모의 성격

–       자녀에 대한 부모의 태도

§         사회 및 문화의 영향

•         인종, 지역사회의 환경

•         사회경제적인 지위의 차이

I.  개요

v       성격에  대한  이론적  접근방법

§         특질이론적 접근

§         사회학습 이론적 접근

§         정신분석학적 접근

§         현상학적 접근

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

§          특질(trait)

•         사람들이 가지고 있는 특정한 방식으로 반응하는 넓은 범위의 성향

•         인간의 성격을 만드는 기본적 골격

§         특질이론(trait theory)

•         특유하면서도 비교적 변화가 없는 개인의 특징을 특질로 보고, 성격 차원에서 연구하는 이론

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

v      Allport, Cattell, Eysenck 의  특질이론 

§         Allport의 특질이론

•         특질의 정의

–       다양한 종류의 자극에 대해 동등한 양식의 반응을 보이는 하나의 성향

–       성격을 묘사하는 자연적 단위

–       한 개인의 통합된 특성

–       개인행동을 결정하는 실제의 신경정신적 특징

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

•          특질의  종류 

–       주특질(cardinal trait)

»       매우 영향력이 큰 특질

»       사람의 행동 전반에서 영향력이 측정될 수 있는 특질

–       중심 특질(central trait)

»       주특질보다 영향력은 적으나 사람들 사이에 상당히 일반화된 성향

»       개인이 자주 나타내 보여서 주위 사람들이 식별할 수 있는 특징

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

–       2 차적  특질 

»       뚜렷하지 않고 일관성이 적으며 덜 일반화된 성향

»       예

  -  음식에 대한 선호, 특별한 태도, 상황에 따라 결정되는 특질 등

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

§         Cattell 의  특질이론 

•         특질의 정의

–       성격 연구의 기초단위

–       행동을 보고 추리할 수 잇는 정신 구조

–       행동의 규칙성과 일관성을 설명하는 기본구조

•         특질의 종류

–       표면특질(surface triat)

»       표면적으로 일어나는 행동의 표현

»       고결, 정직, 신중 등과 같이 모두 함께 나타나는 한 묶음의 명백한 행동반응

»       일관성이 없다.

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

–        근원  특질(source trait),  원천  특질 

»       표면에 나타난 명백한 행동을 하는데 원인이 되는 기초변인 또는 근원특질

»       일관성이 있다.

»       근원 특질을 파악할 수 있는 자료

  -  L-자료(life record data) : 생활기록자료

  -  Q-자료(questionnaire) : 질문서 자료

  -  OT-자료(objective test data) : 객관적인 검사 자료 

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

•          기본  특질  

–       The Sixteen Personality Factor Questionnaire

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

§         Eysenck 의  특질이론 

•         그리스의 고전적인 기질을 통계적 방법에 의해 요인 분석한 것

•         성격은 소수의 유형들에 의해 형성

 

 

–       외향성 – 내향성

–       신경증 또는 안정성 – 불안정성

–       정신증

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

•          성격  검사  개발 

–       Questionnaires : Maudsley Personality Inventory

–       Eysenck personality Inventory

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

v       성격의  특정  기본  특질

§         내향성 – 외향성(introversion – extroversion)

•         Carl Jung의 심리적 유형(1923)

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

•         Allport(1961)

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

§          남향성 –  여향성(masculine – feminine)

•         시대적, 문화적 환경에 영향을 받는다.

     (Terman & Miles, 1936)

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

§          통제의  소재(locus of control)

•         정의

–       개인이 보상이나 강화를 자신의 행동과 능숙함에서 오는 결과(내적 통제)로 믿거나 또는 자신이 아닌 외부요인에서 오는 결과(외적 통제)로서 믿는 것

»       강화 : 개인의 주변활동이나 사건

»       내적 통제

  -  한 사건을 그 자신의 행동이나 영구적인 특질에 의한 것으로 지각하는 것

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

»       외적 통제

  -  긍정적 또는 부정적 강화를 기회, 운명, 행운의 결과, 또는 세력 있는 다른 사람의 통제하에 있다고 지각하는 것

»       강화의 통제

  -  사회나 개인의 문제에 대한 사람들의 태도 차이

•         측정검사

–       I-E Scale (Internal – External Locus of Control Scale, 통제의 내적 – 외적 소재 검사) (Rotter, 1966)

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

v       성격  검사

§         MMPI (Minnesota Multiphase Personality Inventory : Minnesota 다면적 성격 검사)

•         자기 응답형 (self – report)

•         태도, 정서적 반응, 신체적 심리적 증상, 과거의 응답형 등에 관한 여러 문항으로 구성된 검사

•         성격장애 진단을 위하여 작성되었으나, 현재는 주로 정상인 집단 연구에 이용

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

§         CPI (California Psychological Inventory : California  심리검사)

•         자기 응답형(self – report)

•         정상인을 위하여 MMPI를 기초로 해서 제작된 검사

•         18 측면의 성격 특질 측정

II.  성격  특질  이론(Personality trait theory)

§          정범모의 [ 일반  성격  검사]

•         국내 표준화된 성격검사

•         8측면의 성격특성을 240문항으로 측정

–       활동성, 지배성, 안정성, 충동성, 남향성, 객관성, 사려성, 사회성

§         California F Scale

•         자기 응답형

•         권위적인 태도 측정

III.  의복과  성격  특질

v       성격과  의복에  관한  관심 

§         Aiken(1963)의 연구

•         의복의 장식성을 중요시하는 집단

–       양심적, 관례적, 비지성적이고 동정심이 많으며 사회성이 강하다.

•         의복의 편안함을 중요시하는 집단

–       자제 능력이 있고 사교적이며 권위에 복종하는 경향이 있다.

 

III.  의복과  성격  특질

•          의복의  흥미가  많은  집단

–       관례적, 양심적이고 생각이 진부하며 고집이 있고 딱딱하며 의심이 많고 불안정하다.

•         의복의 동조성을 중요시하는 집단

–       양심적, 윤리적, 사교적, 전통 지향적이고 복종을 잘 한다.

•         의복의 경제성을 강조하는 집단

–       양심적, 효율적, 지성적이고 꼼꼼하며 주의 깊고 책임감이 강하다.

III.  의복과  성격  특질

v       성격과  의복  디자인  선호도 

§         이인자(1974)의 연구 (여대생 200명)

•         의복의 선, 스타일

–       곡선 선호 : 여성적 특성

–       스포티 스타일 선호 : 남성적 특성

•         의복색

–       적색 선호 : 실천적, 과단성, 행동적, 활동적

–       청색 선호 : 사려 깊음, 이론적, 사색적

–       녹색 선호 : 가장 이론적, 객관적, 사려 깊음, 남향성

–       밝은 색 선호 : 실천적, 과단성, 행동적

–       어두운 색 선호 : 이론적, 내성적, 사려 깊음

III.  의복과  성격  특질

v       특정  성격  특질과  의복 

§         내향성 – 외향성과 의복

 

III.  의복과  성격  특질

§          남향성 –  여향성과  의복

III.  의복과  성격  특질

§          통제의  소재와  의복 

•         의복 수용

–       연령에 따라 변별력 존재

»       40 ~ 50대 : 의복 수용과 관계 없다.

»       20 ~ 30대 : 내적 통제가 강할수록 착용목적에 따라 적절하게 의복 착용

•         신분 상징성

–       외적 통제가 강할수록 의복을 신분상징 도구로 인식한다.

–       연령에 따른 구분이 없다.

III.  의복과  성격  특질

•          의복의  상황적  적절성

–        내적  통제가  강할수록  학교  갈  때  옷차림이  다양하다. 

•         한복에 대한 태도

–       내적 통제가 강할수록 한복착용과 한복 이미지에 대해 긍정적으로 평가한다.

•         의복관심

–       외적 통제가 강할수록 유행에 민감하다.

III.  의복과  성격  특질

§          경직성과  의복 

•         경직성이 높은 경우

III.  의복과  성격  특질

v       전반적인  성격  특질과  의복 

§         지배성, 자신감, 정서적 안정성, 사회성, 사교성(여고생 기준)

III.  의복과  성격  특질

§          사려성,  충동성,  자제성

III.  의복과  성격  특질

§          의복과  성격과의  관계

•          의복에  대한  의식

III.  의복과  성격  특질

•          의복  과시성

III.  의복과  성격  특질

•          의복의  실용성

IV.  가치관(Value)

v       가치관  이론 

§         정의

•         삶에서 중요도에 대한 기본 신념

•         인간행동을 결정짓는 가장 강한 힘

IV.  가치관(Value)

§          가치관의  유형 (Spranger,1922)

IV.  가치관(Value)

v       의복과  가치관 

§         Spranger의 가치관 유형과 Kefgen과 Touchie – Specht의 의복에서의 특징

 

IV.  가치관(Value)

v       의복행동과  가치관과의  관계  연구 

§         Lapitsky의 연구(1961)

•         일반적 가치관과 이와 평행되는 의복 가치관 사이에는 의미 있는 정적 상관관계가 성립된다.

 

IV.  가치관(Value)

§         Creekmore 의  연구 (1963)

•         의복행동과 일반적 가치관 외에 욕구를 첨가하여 연구

 

 

V.  욕구이론

v      Murray 의  이론과  의복행동 

§         Murray의 욕구이론

•         정의

–       뇌 속 부위에 존재하는 힘을 나타내는 가설적인 구성개념

•         분류

–       생리적 욕구(1차적 욕구)

»       인간의 생존에 필요한 보편적인 생물학적 요구

»       음식, 물, 공기, 배설 등 (12가지)

–       심리발생적 욕구(심리적 욕구, 2차 욕구) – 28가지

 

 

V.  욕구이론

v      Maslow 의  이론과  의복행동 

§         Maslow의 욕구이론

•         Maslow의 욕구유형 : 계층이론의 도식

V.  욕구이론

–        생리적  욕구( 생존의  욕구)

»       인간의 욕구 중 가장 기본적이고 강하며 명백한 욕구

»       배고픔, 목마름, 수면, 성, 극단적 기후로부터의 보호, 감각적 자극에 대한 욕구

–       안전 욕구

»       개인이 환경 안에서 확실성, 질서, 조직 그리고 예측성에 대하여 알맞게 보장받고자 하는 욕구

–       소속과 사랑의 욕구

»       타인과의 애정관계, 자기 가족 내 위치, 준거집단 등을 갈망

V.  욕구이론

–       자존심 욕구

»       자기존중과 존경 받기를 바라는 욕구

–       자아실현 욕구

»       자기가 성취할 수 있는 모든 것을 성취하려는 욕구

V.  욕구이론

§         의복행동과의 관계

•         욕구가 가치관보다 의복에 더 많은 영향을 미친다.

                                                   (Creekmore, 1963)

V.  욕구이론

•         자아실현 수준이 높은 사람의 특성

–       자아실현 수준은 유행에 대한 설명력이 없다.

                                       (Pasnak, Ayres, 1969)

–       설득하기 어렵고 의복 디자인 지각에 분석적이다.             

                                                 (Boehme, 1970)

–       의복에 대한 관심이 낮다.

                          (Perry, Schutz, Rucker, 1983)

 

Contents

I.  사회계층  이론

v       사회계층의  접근

§          사회계층(social stratification) 의  개념

•          유사한  수준의  직업,  소득,  재산,  교육  정도  및  자아실현  욕구를  갖는  사람들의  집단 (Engel, 1990)

–        사고와  행동에  나타나는  일련의  신념,  태도  및  가치가  공통성을  나타낸다.

•          사회의  희소가치가  그  사회  구성원들  사이에  불평등하게  분배되어  자리  잡히고  제도화된  체계를  이루는  것 ( 김경동, 1981)

 

 

 

I.  사회계층  이론

•          권력,  재산,  사회적  평가,  또는  심리적  만족이  불평등하게  배분됨으로써  사회나  사회집단의  지위가  위계  제도의  형태로  배열되는  것(Tumin, 1997)

•         Kotler(1988) 의  사회계층  개념

–        각  계층  내  사람들은  유사하게  행동하려는  경향이  있다.

–        계층적  집단들  사이에는  순위관계가  존재한다.

–        개인의  사회계층은  다차원적인  기준이  있다.

–        계층  이동이  가능하다.

 

 

I.  사회계층  이론

§          사회계층의  유형

•          카스트  제도(caste)

–        사회적  이동이  없는  사회

–        예>  인도  사회

•          신분형(estate)  제도

–        사회  이동은  매우  어려우며  최소한의  수직  이동만이  허용되는  사회

–        예>  고대  로마제국,  고려시대,  조선시대

•          계급(class)  제도

–        계층간의  상하이동이  허용되며,  출생환경보다는  개인의  능력과  업적에  따라  계급의  지위가  변하는  사회

–        예>  현대  산업사회

 

 

I.  사회계층  이론

§          사회계층의  구분  및  특징

•          상류층

–        특징

»        과거지향적이다.

»        출산율이  낮다.

»        교육의  가치를  높이  평가한다.

»        가치관

  -   계급  의식  감소

  -   자기  실현  존중

»        전통과  가풍이나  금전  존중

 

 

I.  사회계층  이론

–        구분

»        상 –  상층(upper – upper class)

  -   비중 :  전  인구의  약 0.5%

  -   구성원 :  사회적  명문가

»        상 –  하층(lower – upper class)

  -   비중 :  전  인구의  약 1.5%

  -   구성원 :  최고  경영자,  의사,  법률가,

                   대기업의  소유주  등

I.  사회계층  이론

•          중류층

–        특징

»        미래지향적이다.

»        가치관

  -   계급  의식  고조

  -   성취도  존중

  -   외부  지향적

»        지위  상승을  위해  금전을  벌려고  노력하고  금전의  축적을  중시한다.

I.  사회계층  이론

–        구분

»        중 –  상층(upper – middle class)

  -   비중 :  전  인구의  약 10%

  -   구성원 :  전문직  종사자,  중규모  기업의  소유주  등

»        중 –  하층(lower – middle class)

  -   비중 :  전  인구의  약 33%

  -   구성원 :  사무직  종사자(white collar class),

                  판매사원,  소규모  기업  소유주  등

I.  사회계층  이론

•          하류층

–        특징

»        현재지향적이다.

»        출산율이  높다.

»        성취욕구,  자기의식이  낮다.

»        교육에  무관심하다.

 

I.  사회계층  이론

–        구분

»        하 –  상층(upper – lower class)

  -   비중 :  전  인구의  약 40%

  -   구성원 :  육체  노동자(blue collar class)

»        하 –  하층(lower – lower class)

  -   비중 :  전  인구의  약 15%

  -   구성원 :  미숙련  노동자,  만성적  실업자, 

                  자리잡지  못한  이민자,  빈민굴  거주민,

                  사회보장기금  수혜자  등

I.  사회계층  이론

§          사회계층의  구분과  측정방법

•          사회계층  구분의  지표

–        직업(occupation)

»        상위계층 :  법관,  관리,  교수,  의사  등

»        하위계층 :  육체  노동직 

–        소득(income)

»        계층에  따른  차이가  적다.

»         교육(education)

»        사회계층을  구분  짓는  중요한  지표

I.  사회계층  이론

–        재산과  소유물(possession)

»        사회계층의  중요한  지표

»        소득과  생활형태  반영

»        주택의  위치,  형태,  규모  등

–        지위(status)

»        상대적인  개념

»        유전적,  환경적  지위 :  타인으로부터  얻어지는  지위

»         성취지위 :  개인의  노력에  의해  얻어지는  지위

I.  사회계층  이론

•          사회계층의  측정방법

–        명성적  측정방법(reputational method)

»        질문  대상자에게  타인의  사회계층을  질문해  보는  방법

»        조사방법 :  질문지법

  -   직업,  교육,  가족  수입,  윤리적  배경  등의  기본적인  사회계급의  변수를  질문 

–        주관적  측정방법(subjective method)

»        응답자에게  사회계층  내에서의  자기  자신을  평가하도록  하는  방법

»        중산층의  크기가  확대되는  경향  존재

I.  사회계층  이론

–        객관적  측정방법(objective method)

»        조사대상자의  객관적인  변수를  가지고  계층을  분류하는  방법

»        계층지표 :  직업,  소득,  교육,  주택의  크기  및  형태,

                     소유재산,  소속된  단체  및  조직  등

»        단일지수

  -   직업으로  사회계층을  분류하는  대안지표(proxy indicator) 로  삼는  경우 

I.  사회계층  이론

»        복수지수 

  -  Warner 의 ISC(Index of Status Characteristics)

    ·  직업, 소득원, 주택 형태 및 주거 지역 등의 네가지 변수를 측정하는 것

    ·  직업등급ⅹ4, 소득원 등급ⅹ3, 주택형태 등급ⅹ3, 주거지역 등급ⅹ3

  -  Hollingshead 의  사회계층 2 요인  지표

    ·   직업과  교육수준을  변인으로  사용하여  분류한  것

    ·   점수계산 : ( 직업ⅹ7) + (교육ⅹ4)

 

 

I.  사회계층  이론

v       사회이동과  지위불일치

§          사회이동(social mobility)

•          정의

–        집단  또는  개인의  사회적  지위  변화 

–        라이프  스타일의  변화를  초래한다.

•          영향요인(Dressler & Willis, Jr., 1976)

–        사회변화의  속도

–        계급간의  대화  단절  정도

–        산업화

–        도시화

–        교육  정도

 

I.  사회계층  이론

•          유형

–        수직적  이동(vertical mobility)

»        계층구조  안에서의  지위  높이의  변화

»        상승이동(upward mobility) :  계층적  지위의  상승 

»        하강이동(downward mobility) :  계층적  지위  하강

–        수평적  이동(horizontal mobility)

»        지위의  변화는  없고  동일하게  평가되는  지위의  단순한  자리바꿈

I.  사회계층  이론

§          지위불일치(status inconsistency)

•          정의

–        한  개인이  차지하는  교육,  소득,  위신의  위치가  서로  다를  때  일어나는  현상 

–        지위간  기대감에  대한  격차  발생

I.  사회계층  이론

§          국내  사회계층의  특징

•          사회이동과  지위불일치

–        급격한  사회이동의  원인

»        도시로의  대지역  이동

»        직업구조의  변화 

»        교육열과  교육기회의  확대

–        급격한  사회이동으로  지위불일치  현상  야기

I.  사회계층  이론

•          상대적  박탈감과  중산층  귀속의식

–        상대적  박탈감의  증대요인

»        사회구성원간의  경쟁  심화

»        정치  권력과  재벌의  정당성  낮다.

»        놀고  먹는  사람이  많다.

»        잉여가치의  증가

–        중산층  귀속의식

»        교육과  소득수준이  높을수록  성취욕구  때문에  비율이  높다. (70 ~ 90%)

I.  사회계층  이론

v       지위상징과  소비유형

§          지위상징(status symbol)

•          정의

–        한  개인에게  존경과  위신을  부여하는  어떤  것,  흔히  물질적인  것(Blumberg, 1974)

I.  사회계층  이론

•          지위평가  기준

–        상류층

»        생활양식( 태도,  예절,  대화,  의복) 과  스타일,  공공연한  소유물( 보석,  비싼  의복,  비싼  차)

–        중류층 :  구분하기  힘들다.

–        노동계층

»        외모( 모자,  구두,  직업적  제복),  점심  도시락  등

–        영락계층(down – and – outers)

»        지나친  음주,  초라한  옷차림,  외설적인  언어,  단정치  못함,  지척거리는  걸음,  구부리는  몸  등

I.  사회계층  이론

§          과시적  소비(conspicuous consumption)

•          정의

–        지위상징이  되는  물질을  소비함으로써  자신의  신분을  과시하려는  잠재적인  심리(Veblen, 1912)

I.  사회계층  이론

•          유형

–        소비지출의  질적인  면과  양적인  면  모두에서  나타나는  과시적  소비

–        신상품을  구입하려는  과시적  소비

–        비싼  제품을  통한  사회적  지위수준의  인정과  값싼  제품을  통한  숙련된  상품구입  능력을  과시하는  소비

–        유명상점  및  유명상표  선택에서의  과시적  소비행동

I.  사회계층  이론

•          영향인자

–        사회계층

–        소득

–        자기개념

–        자기존중감

–        물질주의  성향

–        준거집단

–        상대적  비교감

–        소비지향적  태도

I.  사회계층  이론

•          종류

–        과시적  여가(conspicuous leisure)

»        전통사회에서  노동을  하지  않고,  경제성을  가져오지  않는  행동  또는  기술을  배우는  행위

–        과시적  낭비(conspicuous waste)

»        공공연하고  경솔한  소비

I.  사회계층  이론

§          차별적  소비(differential consumption)

•          주거(residence)

–        계급의  위치를  확인하고  명백히  하는데  중요

–        계층에  따라  크기,  위치,  유형,  외부장식,  유지  등이  상이

•          일용품(commodity)

–        선택  유형은  소유자의  사회적  위신  제시

–        계층에  따른  중요도(Colman, 1983)

»        상류층 :  취향,  상표의  위신,  품질

»        중류층 :  유행

»        하류층 :  기능,  실질적인  것

I.  사회계층  이론

•          자유시간의  유형

–        상징적인  문화행동

»        노동계층 :  가사노동, TV 시청,  카드놀이,

                     친구  및  친지와  자주  만남

•          돈과  시간을  다른  사람들을  위해서  쓰는  방법

»        돈과  시간을  사회적  위신과  바꾸는  방법

I.  사회계층  이론

§          쾌락적  소비

•          정의

–        소비경험시  즐거움,  흥분감,  환상적  느낌  등의  주관적인  감정을  추구하는  소비현상(Hirschman & Holbrook, 1982)

•          쾌락적  감정을  유발시키는  상품

–        음악,  문학작품,  시각예술,  드라마  등의  심미적  상품

I.  사회계층  이론

•          쾌락적  행동의  유형(Hirschman, 1983)

–        문제해결

»        상품사용을  통하여  현실에서  나타나는  문제점  해결     

–        역할투사

»        상품사용을  통하여  자신의  역할이나  개성  표현

–        환상적  만족감

»        상품을  사용하여  환상을  구성하고  현실을  증대시킴

–        도피

»        불쾌한  현실에서  도피하거나  스스로  불쾌한  사건에서  벗어나고자  하는  행동

I.  사회계층  이론

§          감각적  소비

•          영향인자 

–        다양성  추구,  감각  추구,  혁신성,  쾌락주의

      [Holbrook   등, 1984]

•          감각  추구  경향이  높은  소비자의  특성

–        의복에  대한  감각  추구  경향이  강하다.

–        새로운  상품에  대한  구매의도가  높다.

I.  사회계층  이론

§          충동적  소비

•          충동구매

–        구매할  필요나  의사는  없으나  광고나  쇼핑을  통해  충동적으로  물건을  구입하는  구매

•          충동구매  유형(Stern, 1962)

–        순수충동구매

»        내적  충동에  의해  정상적인  구매  패턴에서  벗어난  행동

»        새로운  것의  구매,  기피성  구매

I.  사회계층  이론

–        회상충동구매

»        구매자가  점포  내에  있는  제품을  보고  필요한  것을  기억해  내거나  또는  정보지나  광고에  의해  제품을  구입하려고  했던  기억을  상기할  때  발생 

–        암시충동구매

»        구매자가  제품에  대한  사전지식이  없더라도  제품에  대한  필요성을  인지하게  될  때  발생

»        합리적·기능적 제품 구매

–        계획된  충동구매

»        구매자가  가격할인,  쿠폰  제공  등의  구매조건에  따라  구매하려는  의도를  가지고  점포에  들어갈  때  발생

I.  사회계층  이론

•          영향인자

–        내적  요인

»        소비자  특성

  -   의복의  즐거운  추구,  유행  혁신성,  위험감수,  의복의  감성  추구,  쇼핑의  즐거움  추구,  구매  자체의  즐거움  등

–        외적  요인

»        마케팅  특성 :  가격,  점포전시,  재고고갈  가능성,

                          판매원  태도

»        제품  특성 :  감성적  특성

»        상황적  특성 :  시간여유,  기분,  금전

II.  의복과  사회계층과의  관계

v       사회계층에  따른  의복행동

§          상류층(Barber & Lobel, 1952)

•          전통적  상류층(old money)

–        과거로부터  내려오는  전통적인  가문  또는  귀족층 

–        경제력,  권력,  가족  유대관계  등이  함께  존재

–        의복을  통한  계층과시욕구가  낮다.

»        독립적인  개성  유지

»        유행성보다  심미성  강조

 

 

 

II.  의복과  사회계층과의  관계

•          신흥  부유층(new money)

–        상승  이동해온  계층

–        돈은  있으나  가족  유대관계가  없다.

–        의복을  통한  계층과시욕구가  높다.

»        값비싸고  야하거나  지나치게  공들인  옷차림

–        유행  추종자

–        독특한  포즈,  우월성,  우아함을  강조하여  세련됨과  멋을  권위의  상징으로  나타내고자  함

 

II.  의복과  사회계층과의  관계

§          중류층

–        소비계층

»        의복이나  외모  등  보이는  면을  중시 

–        의복경향

»        최신유행을  모방한  모조품  구입

»        유행  추종자

II.  의복과  사회계층과의  관계

§          하류층

•          상향지향적  성향의  하류층

–        의복에  대한  관심이  높다.

–        비교적  수입이  높은  사람들( 중류층으로  지각)

•          절대적  경제력  부족의  하류층

–        의복에  가치를  두지  않는다.

»        정장 <  캐주얼

»        의복의  안락감,  실용성  중시

–        노동계층

»        사회적  지위보다는  경제적  안정성에  관심이  높다.

 

II.  의복과  사회계층과의  관계

§          흑인

•          인식

–        대부분  하위계층으로  인식 

•          의복관련  특성

–        과시적  소비습관과  행동  보임

–        의복  중요도  높음

–        장식성  선호

II.  의복과  사회계층과의  관계

§          계층에  따른  국내  경향

•          값비싼  의복에  대한  선호도가  높다.

–        의복을  사회지위  상징으로  인식 

•          특별한  계층을  위한  유행  전문지가  없다.

–        유행의  주도는  의류산업체  또는  디자이너

•          신흥  부유층의  특징

–        유행의  첨단을  걷는  대담한  옷의  지향

II.  의복과  사회계층과의  관계

v       지위상징으로서의  의복

§          지위상징으로서의  의복의  조건  및  변화

•          의복의  조건 

–        사회적  바람직함  충족

»        사회의  구성원들이  모두  바람직한  것으로  인정하고  모두  가지고  싶어하는  것

–        희소성의  충족

»        특정  소수의  사람만이  혜택을  누릴  수  있도록  제한되는  경우

»        예 >  고급  모피  코트

II.  의복과  사회계층과의  관계

–        인지  가능성

»        의복을  통한  신분  상징성

»        예 >  디자이너의  상징  마크나  서명 

–        가시성

»        시각적으로  구분이  분명한  경우  지위상징성  강화

–        일시성

»        유행으로   인해  지위상징기능도  일정  시기  동안만  가능하다는  것

II.  의복과  사회계층과의  관계

•          지위상징으로서의  의복의  변화

–        물질적인  부의  확산

»        비물질적인  가치  중시

»        예>  문화적  취향,  미적  안목,  취미  등에  대한  가치  중시 

–        산업기술의  발달

»        위장된  지위상징의  확산

»        예>  모조품,  복사품

II.  의복과  사회계층과의  관계

–        젊음을  중시하는  풍조의  대두

»        젊은  층  패션  선호

–        대도시에서의  익명의  임시적인  상호작용

»        외모  중시

II.  의복과  사회계층과의  관계

•          지위상징을  위장하는데  제한점

–        본질적인  제한

»        경제적  무능력

–        개인의  내적  양심,  윤리적  제한 

–        교양과  사회화의  제한

–        신체적  제한

»        신체적  조건에서의  부조화

II.  의복과  사회계층과의  관계

§          의복을  통한  지위의  부여

•          수량  및  크기,  품질,  제작  솜씨

•          과시적  소비

–        착용자의  경제적  위치를  나타내주는  지표로  소비  

–        과시적  소비의  행태

»        과시적  소비

  -   디자이너  상징  마크,  유명상표가  붙은  의복수가  많을수록  지위  상징  가능

»        과시적  여가

  -   생산적인  노동  없이  여가  시간이  있음을  상징

  -   스키복,  골프  웨어,  승마복,  우아한  옷  등

II.  의복과  사회계층과의  관계

»        과시적  낭비

  -   사용범위가  극히  제한적이거나,  특별한  경우만을  위한  의복,  또는  지나치게  유행  지향적인  의복  등을  입는  것

»        과시적  위반

  -   사회적  기준에  무관심하거나,  자신이  사회적  기준보다는  위에  있다는  것을  나타내는  것 

  -   의도적으로  주된  문화적  규범에서  좋은  취향이라고  여겨지는  것에  동조하지  않는  것

II.  의복과  사회계층과의  관계

v       사회이동과  지위불일치에  따른  의복행동

§          사회이동과  의복

•          사회이동  욕구가  클수록  의복에  더  높은  가치  부여

•          상향  이동한  집단의  의복특성 

–        실용성,  경제성,  타인위주의  의복  착용  경향이  높다.

II.  의복과  사회계층과의  관계

§          지위불일치와  의복 [ 조인경,  이은영, 1993]

•          과다혜택  집단( 직업에  비해  소득  높음)

–        유행성,  심리적  의존성  높음

•          과소혜택  집단( 직업에  비해  소득  낮음)

–        실용성,  경제성  높음

•          보상  미달형  집단( 교육에  비해  소득  낮음)

–           타인  위주의  의복착용,  심리적  의존성  높음

 

Contents

I.  유행의  일반적  개념

v       유행의  정의  및  속성

§          특정시기에  널리  받아들여지고  채택되는  스타일  또는  생활양식

§          하나의  사회적  집합  현상으로서  의복  부호(code) 에  변화를  주는  것

 

 

I.  유행의  일반적  개념

v       유행을  따르는  사회심리적  근거

§          소속감

•          자신의  표현욕구가  사회  소속감의  충족  욕구를  동시에  가지면서  유행  형성

§          자기  보호

•         사회적으로 발생되는 심리적 두려움, 불확실성, 그리고 불안한 자아를 보호해 준다.

 

 

I.  유행의  일반적  개념

§          구분과  동일시

•          상류층,  패션리더

–        의복이나  생활양식을  통하여  다른  계층과  구분  지으려고  한다.

•          하류층,  동조자

–        상류층이나  패션리더를  모방하여  동일시  추구

 

 

I.  유행의  일반적  개념

v       유행의  속성

아르누보 양식

아르누보 스타일 드레스

§          시대  반영

•          유행은  시대를  반영하며  특정시기에  유행하는  의복은  그  당시의  사회( 경제,  사회,  정치적  여건,  기술  발달,  생활  양식  등) 에  부합되는  의복이다.

 

 

 

 

I.  유행의  일반적  개념

§          대중의  승인

•          대다수  사람들에  의해  받아들여  질  때  유행

•          예> 1970 년대  미디  스커트의  유행  실패 

           :  대중의  바지  선택

 

 

I.  유행의  일반적  개념

§          변화

•          점진적  변화 :  패션  주기를  통해  서서히  변하는  것

•          역사적  연속성을  갖는다.

 

 

 

I.  유행의  일반적  개념

§          유행  주기(fashion cycle)

•          정의

–        새로운  스타일이  소개되고  전파되어  대중의  승인을  거쳐  유행의  절정에  이른  다음,  점차  쇠퇴하고  소멸되는  연속적인  단계

 

 

I.  유행의  일반적  개념

•          유행주기의  가속화  원인

–        의류산업의  자본주의와  합리화

–        민주화와  더불어  풍요로워진  소비자

–        경계가  모호해진  계층

–        전자매체를  통한  정보  흐름의  가속화

•          유행주기의  순환(recurrence of fashion cycle)

–        일정  주기를  갖는  스타일들이  소멸되었다가  또다시  소생하는  것

–        예 >  히피  의상,  네오  히피  등

 

 

 

I.  유행의  일반적  개념

•          유행의  발생  순서

–        제 1  기 :  유행의  내용을  소개하는  시기

»        패션쇼,  전문지,  신문,  잡지를  통해  새로운  스타일  소개

»        패션  혁신자,  패션리더의  의복  선택

–        제 2  기 :  대중에게  수용되는  시기

–        제 3  기 :  소멸시기.  새  스타일이  나타나는  시기

 

 

 

I.  유행의  일반적  개념

v       유행변화  요인

§          사회적  요인

•          사회  계급의  붕괴 :  의복  규제의  철폐

•          여가  시간의  증가

–        스포츠복과  레저복의  발달

•          교육기회의  확대

–        유행  변화의  가속화

•          여성의  지위  향상

–        활동적인  의복으로의  변화

–        유니섹스  의복의  확산

 

 

 

 

 

I.  유행의  일반적  개념

§          경제적  요인

•          물질적인  풍요로움

•          소득의  증가

–        유행은  사회  안에서  여유소득이  가장  많은  계층을  중심으로  발생

§          문화적  요인

•          문화의  교류

–        항공여행,  영화,  잡지, TV,  인터넷  등을  통한  정보  교류의  원할

–        문화적  요소의  혼합

–        대중문화의  등장

 

I.  유행의  일반적  개념

•          생활형태

–        생활  형태  변화에  따라  의복도  변화한다.

•          예술과  공연

–        의복은  예술양식과의  관련성이  높다.

§          역사적  요인

•          시대적  사건

•          새로운  기술의  발달

–        새로운  옷감이나  섬유의  발명에  의해  새로운  유행  형성

 

 

II.  유행의  확산

v       집합  행동  이론

§          정의

•          구성원들  사이에서  일어나는  상호자극의  결과로서,  집단  안에  형성되는  비교적  자발적이고  비구조적인  사고,  느낌,  행동양식(Vander Zanden, 1977)

•          제도적으로  미리  설정된  사회적  규정에서  나오지  않고  자발적으로  생기고,  비교적  조직화되지  않아서  예측하기  어렵고,  일시적이며  개인적인  상호작용의  정도가  높은  사회적  행위의  유형( 김경동, 1981)

II.  유행의  확산

§          전염이론(contagion theory),  대중전염,  사회전염

•          정의

–        대중들  사이에  감정,  태도,  행동  등이  무비판적으로  급속히  전염되는  현상

•          발생배경

–        익명성(anonymity)

»        군중  속에서  개인은  군중의  의지에  따라  집합적인  흥분상태  속에  휩쓸리게  된다.

 

II.  유행의  확산

–        전염성(contagion)

»        흥분과  군중  심리  효과는  전염성이  있다.

–        피암시성(suggestability)

»        군중  속  개인은  그들에게  내려지는  지시,  명령들을  비판  없이  수용한다.

–        순환적  반응

»        서로  반대되는  의견에  대해  서서히  가열된  대화  속에서  상호작용을  정확하고  차분하게  해석하는  능력을  상실하는  것

II.  유행의  확산

§          수렴이론(convergence theory)

•          정의

–        군중이란  이미  어떤  공통된  기질을  가지고  있기  때문에  모이게  된  집단이며,  따라서  군중상황의  사람들은  잠재적인  개인적  성향을  나타내는  경향이  있다.

•          예

–        연주회에서의 10 대  행동

–        스포츠  경기에서의  응원  모습

 

II.  유행의  확산

§          규범  생성이론(emergent - norm theory)

•          정의

–        특수  상황  속에서  일어나는  집합행동을  규제할  수  있는  새로운  규범이  형성된다.

II.  유행의  확산

v       유행과  집합행동

•          유행은 ‘ 집합  행동의  한  기초  형태로서  그  강력한  힘은  익명  다수의  내재적  판단에  있다.’(Lang & Lang, 1961)

•          개인의  의복  스타일은  개인이  지각하는  집합적으로  승인된  하나의  기준에  대한  반응

II.  유행의  확산

§          집합  행동이론과  유행에서의  집합  행동비교

•          집합행동

–        공통관심사를  가진  다수의  참여자  가운데  협동적인  상호작용을  많이  나타내고  비교적  자발적으로  일어난다.

•          유행에서의  집합행동

–        이성  있는  목적지향적이다.

II.  유행의  확산

v       유행의  전파이론

•          유행  과정

–        유행  확산  과정

»        집합적  수준( 유행  전파)

»        사회체계를  통한  스타일의  집합적  움직임

–        유행  채택  과정

»        개인적  수준( 유행  채택)

»        특정  스타일의  채택을  위해  사용된  개인적  의사  결정  과정

•          유행  전파

–        한  스타일이  의류제조업자들에  의해  만들어져  소개된  후  다수의  사람들에  의해  채택되는  과정

II.  유행의  확산

§          하향  전파설(trickle-down theory)

•          유행이  사회  경제적  상류층에서부터  낮은  계층으로  이동  확산된다는  것

•         17 ~ 19  세기  유럽의  계급  구조  사회의  유행  변화에  잘  맞는  이론

II.  유행의  확산

§          수평  전파설(trickle-across theory)

•          비슷한  사회  계층의  집단들  사이에서  유행이  수평적으로  이동하여  확산된다는  이론

II.  유행의  확산

§          상향  전파설(trickle-up theory)

•          하위  문화  집단의  사람들에  의해서  채택된  유행이  높은  사회계층으로  번져  나간다는  이론

•          예>  블루진,  데님,  미니  스커트

II.  유행의  확산

§          집합  선택  이론(collective selection theory)

•          유행의  메커니즘( 심리과정) 은  경쟁하는  스타일들  가운데서  이루어지는  집합적  선택의  연속적인  과정이다.

•          유행  메커니즘의  특징

–        역사적  연속성,  현대성,  집합적  취향,  소비자의  심리적  동기  등

II.  유행의  확산

§          유행의  양면성  이론(ambivalence theory)

•          정의

–        유행변화를  시도하게  하는  기본  요소는  사회적  지위,  성별,  연령,  인종  등  문화적  범주들에서  느끼는  양면성이다.

•          성별의  양면성

–        양면적  성정체감(gender identity)  추구

»        여성복에  남성성  도입  경향이  크다.

 

 

 

II.  유행의  확산

•          사회적  지위의  양면성(ambivalence of status)

–        최상류층의  경우,  자본  축적에  대한  과시와  금욕적  기독교  사상의  실천을  함께  추구한다.

•          성적  매력의  양면성(ambivalence of sexuality)

–        은폐와  노출이  균형  있게  조합될  때  성적  매력은  더  커진다.

 

 

II.  유행의  확산

v       유행의  채택  이론

§         Rogers 의  유행  채택  모델

•          인지단계(awareness stage)

–        혁신적  스타일을  처음  접하게  되는  단계

–        개인에  따라  인지  정도가  다르다.

•          관심단계(interest stage)

–        새  스타일에  대한  정보  획득  단계

•          평가단계(evaluation stage)

–        새  스타일  채택에  있어서의  이익/ 불이익  평가단계

II.  유행의  확산

•          시도단계(trial stage)

–        새  스타일이  개인에게  적합한지를  소규모로  임시로  시도해  보는  단계

•          채택  또는  거부단계(adoption or rejection stage)

–        새로운  스타일을  계속  채택할  것인가,  중단할  것인가를  결정하는  단계

III.  유행  리더십

v       유행리더의  개념

§          유행리더의  범주

•          유행  혁신자(fashion innovation)

–        새  스타일을  가장  초기에  채택하고  착용함으로써  유행  스타일을  시각적으로  전달하는  사람

–        다양한  정신자극  형태에  대한  욕구가  크다.

•          유행  의견  선도자(fashion opinion leader)

–        새로운  유행스타일에  대한  긍정적  정보를  언어로  전달함으로써  유행  추종자가  그  스타일을  채택하는데  영향력을  행사하는  사람

III.  유행  리더십

•          혁신적  전달자(innovative communicator)

–        새로운  스타일을  착용하는  동시에  타인에게  유행정보를  제공하는  사람

§          유행리더와  추종자의  개념

•          유행리더(fashion leader)

–        지속적으로  유행을  일으키는  사람

•          유행추종자

–           유행을  모방하면서  정신적,  육체적  안락감을  동시에  느끼는  사람